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焦(🎈)点分析(🧜) | 为了继续增长，B站付(💖)出的代价越来越大了

文 | 王毓婵 编 | 张信宇

今年的哔哩(👯)哔哩依旧保持着强劲的破圈势(💽)头，用户增长(🎳)稳定，但净亏损却同比扩(✖)大，花钱的效率越来越(📪)低了。

自发布三季度(📦)财报后，B站股价在11月18日的美股交易日里单日暴跌 17.2%。18 日，哔哩哔哩宣布拟发行价值14亿美元、2026年12月(➗)到期的可转换优先债券。19 日，公司在港交所发布公告宣布短暂停牌。

三季(🍴)度净亏(🍶)损扩大主要是(👪)由于高(🔃)毛利的游戏业务占比进一步下降，以及内容分成成本和营运费用的迅速上升。最近两个季度，由于监管层对游戏版号(🏎)发放收紧，市(🤲)面上游戏新作大大减(🏂)少，也连累游戏收入主要靠代理和联运的B站收入下滑。

本季度，哔哩哔哩毛利 10.18 亿人民币，同比增长 33.60%，但净亏损 26.86 亿元。毛利率为 19.55%，净利率为 -51.59%，两个数据的同比环比均有所下(📳)滑。

具体分业务来看，移动游戏业(✝)务收(🎛)入 13.92 亿，同比上升 9.18%，而收入占比降至 26.74%。本季度虽然新作缺乏，但仍然有《命(⭐)运：冠位指定》（Fate/Grand Order）五周年纪念活动和《英雄联盟手游》及《哈利波特：魔法觉醒》两款热门联运游戏。B站称已有 9 款独家代理(📕)游戏已获得版号，将在未来几个季度发行。

今年以来B站游戏收入持续(💚)保持最慢增速

直播(👛)与增值业务收入 19.09 亿元，同比增长 94.80%，收入占比提升至 36.67%。B站作为2021英雄联盟全球总决赛的直播平台领域独家版权方，赛事直播最高同(🤘)时在线观看人数同比增长超160%。陈睿在(🦂)电话会议上称，受 S11 赛直播影响，UP主相关创作视频的播放量超过了28亿。这说明“对于B站社区来说，S赛这(✂)样的活(🥛)动并(🍥)不是单向内容的传送，而是直播点播内容的正向循环。”

广告业务收入 11.72 亿元，同比增长 110.04%，收入占(📽)比达 22.51%。B站 COO 李旎称，Q3 有超过 1.5 万名 UP 主入驻花火，同比增长超过 25%。同期，品牌的复投率依然超过 75%。

电商及其他业务方面，3Q21 收入 7.34 亿元，同比增长 77.72%，收入占比 14.10%。

总的来说，虽然各业务部门营收符合预期，但受投资亏损（7.24 亿元）及费用支出增加影(👃)响，最终还是录得 26.86 亿元净亏损，相比(🌯)去年同期的 10.82 亿亏损，净利率同比下降 26.6pct。

研发费用在三季度同比(🏎)大涨了 97%，主要是(🏛)自研(🌒)游戏的研发投入提升和股份制薪酬的增长。在今年的Q2电话会(🛠)议上，B站CEO陈(🍔)睿已经预警了接下来研发费用的增长——“过去半年，整个市场上拿到版号的游戏太少了，这就导致无论是代理还(🐑)是联运，游戏供(📍)给都是低于预期的。这也是 B 站正在发力做自(😺)研游戏的原因之一。”

另外，销售和营销费用也同比增长了 37%，B站解释原因是推广 Bilibili 应用(🦊)程序和品牌的渠道费用增加以及营销和销售部门人员增加。这也与B站的破圈之旅节奏一致，随着B站越来越深入地走向陌生人群，获客成本的增加是不可避免的。

从2019年开始，销售费用超过管理与研发费用之和(🏥)，图(🏃)：国海证券

自 2019 年下(🏕)半年开始，公司的营销费用开始逐级增加(🌀)，本季度终于突破了 15 亿大关，来到了 16.33 亿元。三季度，B站 MAU 达 2.67 亿，按照陈睿 2023 年要达到 4 亿 MAU 的目标，那(🌈)么未来(💐) 2 年，每年用户的绝对值增量平均应为 7000 万水平。B 站的获客成本料将持续上涨。

破圈开始(💖)后，B站销售费用增速远超管理费用和研发费用，图：国海证券

在本次电话会议上，陈睿再次表示“有信心达到(🍱)三年 4 个亿(➿)的目标”。另外，B 站的“侧重点发生了变化”，“去年的侧重(😊)点是扩张新品类，今(🏔)年的侧重点主要是扩张新场景”。

所谓的新场景，即手机以外的其他屏幕。陈睿称，本季度电视端的 MAU 已经超(🎳)越了 PC 端，成为 MAU 排(🍠)名第二的设备。OTT 端与 APP 端的用户重合(🎺)度低于 20%，且大多数用户在三四五线城市。

相较于手机和PC端，电视端用户对于大屏(🚆)的OGV（专业机构创作视频）内容抱有更强的需求(🧡)。要继(💷)续拓展OTT用户，恐怕需(🦄)要持续加强 OGV 内容的出品和采买，从而带来内容成本的提升。

总之，离开舒适圈的(⬆) B 站，接下来的费用模式可能会发生更大的变化。

如同不久前发布 Q3 财(🌛)报的腾讯和网易，B站高管(💓)也在电话会议上被问到了元宇宙相(🏳)关问题。相比备受监管不确定性危机的游戏和广告业务，元宇(🥜)宙似乎让所有内容类公(🍒)司都(🙍)获得了望梅止渴的机会。

“元宇宙是一个概念，不是一个产品。这个概念中包含了虚拟现实、(🥅)紧密(🤫)的社交体系、自循环的生态系统等要素。其实这些要素本身都不新，已经有一些公司实现了。其实 B 站(💵)也实现了这些要素当中的一部分。”陈睿说，“所以，如果现在听到元宇宙的概念，然后再宣布进军元宇宙，我认为(👞)应该是来不及了。”

去年 12 月(🐂)，“元宇宙第一股”Roblox 还没(🎀)上市，在 B 站的广告招商会上，李(🔻)旎展示了一幅图来回答“B 站究(💃)竟是什么”和“在 B 站怎么赚钱(🕋)”的问题。

“B 站是一个乐园。”

“其实在全(😛)球范围内(🈲)，找不到一家跟 B 站商业模式一样的公(🤶)司。我们不是中国的 YouTube，也不是中(✏)国的 Netflix。”李旎说。“B 站是一个(🕥)乐园，所谓‘你感兴趣的视频都在 B 站’，就是说无论长的短的，还是不(🧐)长不短的，你感兴趣的视频内容，在 B 站上都一(🚼)定能找到。”李旎说。B站的文化乐园中建设了以 UP 主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、(🐟)会员购商场等。

这看起来已经很像元宇宙。即便B站在破圈之路上蒙头狂奔，令人意外的是社区属(🧓)性并没有遭到大的破坏。三季度，社区活跃度和黏性甚至有所提升。财报信息(🐎)显示，用户日均使用时长提升至 88 分钟，创历史新高，但跟抖快超过100分钟的时长仍有一定距离；月均互动数破百亿，达(✈) 102 亿次，同(✋)比增长 86%。

用户日均使用时长达新高

按照财报(🌰)中公示的 23 亿次日均视频播放量来测算，B 站的视频播放量/DAU 的数(📰)值为 32，意味着人均每天播放 32 次视频，证(🔰)明 B 站的用户(🔏)粘(🤮)性仍然非常稳定。

除了颇具粘性(⛳)的社区，元宇宙还需要源源不断的新内容。“在元宇宙的概念里有一个非常重要的东西，就是它需要有自循环的内容生态。必须得有一大群人深入创造内容，并且能够通过(🌆)创造的内容获(🥑)利。这其实就是 B 站的生态一直以来秉承的理念。”陈(🛌)睿说。

这(⏯)个季度，B 站活跃内容创作者达到 270 万，同比增长 61%。视频投稿量也(🚄)随之提高，Q3 月均视频投稿量达 1100 万，同比增长 80％。

这样看来，B站与元宇宙的距离，可能比其他自称要创造元宇宙的公司要近一些。但考虑到元宇宙的概念(🌳)之大以及技术力要求之高，或许现在论及成果还太早。但投资圈已经“苦无风口久矣”，畅想元宇(🚜)宙的意义近乎于望梅止渴。

“我(✌)认为元宇宙其实还是一个远(🤧)期的目标。说实话，所有关于元宇宙的讨论全部都是(🙌)在资本层面和媒体层面，我几乎没有听到真正做产品的人讨(🥍)论这个，因为这个确实挺(💾)远的。我认为它真的不在最近的两三年内。”陈睿说。

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